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www.77139a.com店如何打造“新盈利模式”

admin 葡京集团35222vip
对于任何一个企业或商家来说,客户永远是企业得以持续经营和发展的关键所在。只有顾客,才是企业的生存之源,是企业的衣食父母。如果没有顾客,那就成了无水之泉,无米之炊。所以,建立一个广泛而强大的顾客群,是一个企业生存和发展的关键所在。

www.77139a.com店的升级革新之路已经走了很多年,从简易的夫妻店开始,到如今“高大上”的会所模式,诸多门店经营老板做了很多的创新,走了很多的路,值得肯定。在如今,互联网时代,门店变成了弱势群体。很多www.77139a.com门店,应该是最先受到新业态冲击、影响的。但由于经营者文化理念的不同,决定了对这些新平台所持的态度不同:全面拒绝、部分拒绝、静观其变、有所接纳、全面导入!“以不变应万变”,把门店管好、服务做精、技术做专、有盈利,就好了,很多老板这么想。但不管如何,他们当中的绝大多数已经意识到传统模式不是长久之计,就是不知道如何创新怎么转变?怎么转变?并没有固定的模式,不管如何创新,汽车服务的本质不会有太多的改变,那么,我们究竟要改变什么呢?讨论这个问题之前,我们首先要找到汽车服务终端门店为何要创新的缘由。老板从事汽车服务开设终端门店,核心目标,都是为了赚钱赢利。在起初市场关系还算单纯的时候,车主买单享受服务,服务链上各得其所,那时,开店就能快速实现赢利并不是太大问题;后来市场竞争加剧,服务透明度提升,车主消费层次日渐多样化,门店服务水准也参差不齐,这时,有半数门店每天都在怎样才能赢利,另外半数门店,更是每天在想,能不能赢更多的利、能不能更好地赢利!众途认为,www.77139a.com店在经营中除了做好服务,也要主动探索尝试不同的推广方式,现在最流行的是团购,这样的宣传是一锤子买卖,如果效果显著也可以长期和团购网站进行合作,通过一定的宣传达到招募会员、增加客户的最终目的。此时,再想扩大我们的客源,只能靠竞争,从别人那里夺走一部分。但是大多数竞争者都是这样想的,于是我们采用各种竞争手段,最终还是一样,因为你有的,别人也有,你做的,别人也做了。1、会员招募方式会员是汽车服务经营门店经营收入中,所占比例非常大的一块,我们现有的会员招募推广方式大致如下:车主偶然光临,第一次服务比较满意,我们进行推广游说,几次相关服务后,车主加入会员行列。知名度是信息传达所追求的第一目标,来看看我们的店面在信息传达上的缺陷,首先他是被动的,即,他不会主动的向任何一个车主推广自己,除非车主看到这儿。这种形式的信息传达范围相当小、效果也很不好,我们唯一的主动方式也许就是靠几个人来发发宣传卡,但其针对性和宣传范围也是相当的有限。2、店面推广方式在现在的店面式的营业形式中,营业推广几乎为零,仅有的几项推广也是针对老客户作一些优惠,打折之类的,在开发新客户的方面,没有什么明显作用。在这个过程中,我们一直是被动的,主动的是车主,还是那个问题,附近的几家们店经营服务也是相当不错的,所以车主选择我们门店的概率只有25%。我们是不是应该提高这部分的概率,以提高竞争优势呢?做一下客户分析,我们这里有5家门店,车主有1000个,也就是说我们要跟另外四家争这1000人,是不是我们的市场只有1000个车主这么大呢?竞争压力下,www.77139a.com店要主动的尝试不同的推广方法,经过一段时间的尝试逐步淘汰掉效果最差的,不间断的推广、宣传,www.77139a.com店的客户将逐渐的增长。3、用“互联网+”来整合营销汽车后市场导入“互联网+”,实际上已经很多年了,因为近两年的“互联网+”玩起了大数据和O2O,并且来势汹汹,一波接着一波,让人感觉似乎就是这两年才进入我们汽车后市场的。原先的互联网对于汽车后市场的来说,只是个信息平台,包括了服务信息、产品信息、人才信息、行业信息、活动信息等等的交流沟通,是属于主动式信息需求阶段;到了现在,“互联网+”对于汽车后市场而言,进化为打通产业链的整合工具,也是开展营销和服务的基础平台。众途顺应时代潮流,以终为始,为汽车后市场商家打造全新应用平台,开启全新盈利B2B模式,这让每一位合作的商家做属于自已的O2O平台,商家自身的O2O平台要做的事情非常多,其一:服务商品化,线上卖的是商品,线下卖的是服务,汽车用品服务商品化应该被摆上议程;其二:商品打通,线上/线下打通后,线下一样可以跟电商销售同样的商品,获得同样的利润;其三:流量共享,流量打通后门店可以跟车主做更多的关联销售;其四:会员共享,线上的会员信息可以同步给线下,线上的会员活跃度更高;这些对于线下门店都是利好资源。如今的车后市场仅仅只能算是开始,优质的产品、专业的施工、完美的服务+易车服,线上线下的结合从烧钱回归理性的造血,我相信这样的车后企业将会走的更远。